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行业经营模式发生变化的风险
（一）主要设备制造商自行
建设销售渠道或收购现有销售渠道带来的行业经营模式变化的风险
多年来，我国文件处理设备主要通过销售及服务提供商的销售渠道来实现销售。形成这种格局的主要原因包括：1、单一制造商自行建设销售网络的成本过于高昂；2、单一设备制造商难以满足客户的多样化需求；3、销售及服务提供商能满足设备制造商对资金风险的控制需求；4、终端用户习惯于通过经销商采购文件处理设备并接受设备维修等服务。虽然在未来较长的时期内，上述因素将持续存在，但并不能完全排除主要设备制造商出于其他考虑自行建设销售渠道或者收购现有销售渠道的可能性，由此产生行业经营模式发生变化的风险。
（二）现有其他强势销售渠道向文件处理设备销售领域渗透的风险
我国商品流通行业经过多年的发展，形成了众多大型的商业企业集团和电子商务公司，比如苏宁电器、国美电器、京东商城等。这些大型商业企业集团和电子商务公司在渠道覆盖面或资金实力等方面较文件处理设备销售及服务提供商有较大的优势。鉴于文件处理设备销售及服务专业性较高，设备在售前、售中及售后都需要一些专业的服务，如售前的产品介绍、功能演示，售中的安装调试以及售后的保修维修等服务，都离不开专业服务人员。志诚泰和等文件处理设备销售及服务提供商专注于该行业多年，积累了一大批具备专业技能、能够帮客户解决各种问题、排除各种故障的专业服务人员。而这些都不是电子商务公司和其他商业企业集团所擅长的，同时这种能力的培养并非短时间内能够完成。电子商务公司和其他商业企业集团会选择更适合他们销售的产品进行销售，以扬长避短，提升经营效率。尽管如此，如果这些电子商务公司和商业企业集团大范围涉足文件处理设备领域，将对现有行业的经营格局造成较大的冲击，本公司面临着其他强势销售渠道向文件处理设备销售领域渗透的潜在风险。
http://www.csrc.gov.cn/pub/zjhpublic/G00306202/201204/t20120406_208271.htm
