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公司采用“经销商销售为主、直销为辅”的销售模式，2009年、2010年、2011年公司经销商销售额占总销售额的比例分别为83.46%、87.09%、93.41%。2011年度，公司拥有1,200多家经销商，若公司大部分经销商的销售量减少或解除与公司的合作协议，或公司开发新的经销商的难度加大，将会对公司的销售产生不利影响，进而影响公司的增长速度。
经销商模式可能影响本公司正常经营的风险因素主要包括：1、目前，公司的经销商均为独立经营的企业，与本公司无关联关系。但如果上述经销商在销售本公司产品过程中违反了有关法律、法规，虽然法律责任由经销商承担，但仍有可能会给公司的品牌及声誉带来负面影响。2、公司对部分优质经销商给予了一定的账期或信用额度，若上述经销商经营出现困难，而公司没有及早预料并采取相应措施，则可能会出现应收账款无法收回的风险。3、公司的海外销售均采取经销商模式，海外经销商所处国家大多为新兴市场国家或发展中国家，该等国家经济发展速度较快，市场发展潜力较大，在经济全球化趋势下具备一定规模的外汇储备，国际结算的支付能力较好；该等国家的社会政治经济环境相对稳定，与我国外交关系正常发展。但是，如果公司主要海外销售国家的政治、经济、贸易政策等方面发生重大不利变化或发生不可抗力重大事件，将对公司海外市场销售带来一定的不利影响。
