公司供图
“数据产生价值的前提是保证数据安全，而数据安全涉及到的核心技术就是数据复制。”英方软件董事长胡军擎在接受中国证券报记者专访时表示，英方软件通过十年如一日的潜心钻研、技术攻关，数据复制软件产品在功能和性能上达到国际领先水平，且在国产化适配、售后服务等方面优势突出。
深耕数据复制领域
英方软件成立于2011年，当时国外大型企业仍占据数据备份与恢复市场的主导地位。工程师出身的胡军擎敏锐意识到数据存储领域是未来发展重点，决心打造一款中国人自己的数据复制软件。
“创业初期，在缺设备、缺人才的情况下，我们团队沉下心来，逐一突破关键技术节点。搞技术攻关必须‘板凳甘坐十年冷’，因为关键的技术买不来，也不会轻易就能突破。”胡军擎说。
凭借着这份匠人精神，英方软件技术团队持续进行研发投入和技术积累，相继攻克了动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级三大核心底层复制技术，并结合对国内用户需求的深度理解，形成了“容灾、备份、大数据、云灾备”四大产品线、近30款标准化产品。
胡军擎介绍，公司产品具有实时性高、稳定性强、可靠安全等特点，这归功于从底层源代码进行研发的核心技术。此外，经过多年的更新迭代，英方软件在复制效率、复制颗粒度、对生产系统的影响等多个指标上具有突出优势，形成了较高的技术壁垒。
招股书显示，近年来，英方软件研发投入仍在不断加大。2019年至2021年以及2022年上半年，公司研发投入占营业收入的比例分别为31.90%、32.08%、35.45%和55.06%。
随着研发投入持续加大，研发投入带来的产出也明显提升，根据招股书，经测算，2022年英方软件的营业收入约为1.96亿元至2.14亿元，同比增长22.90%至34.23%；归属于母公司所有者的净利润约为3435.25万元至4848.69万元，同比增长1.27%至42.94%。
稳步提高市占率
过硬的技术和产品为英方软件带来了涵盖金融、政务、医疗、制造、教育等多领域客户，且随着国产软件、进口替代等需求的激增，数据要素市场潜力巨大。
IDC数据显示，英方软件在2021年国内数据复制与保护的纯软件市场排名第三，市占率为10.2%，仅次于Veritas、Dell Technologies（市占率分别为16.0%、13.1%），在国产第三方数据复制软件企业中排名第一。
回忆起最初的市场拓展，胡军擎告诉记者，“创业初期，公司产品缺乏知名度，原始客户都是通过一家家敲门敲来的。我们为他们提供三个月、半年甚至一年的免费试用期，在试用过程中，他们发现原来国产软件品质不输进口，价格更合适，还有更完善、更优质的售后服务，从而选择我们。”
值得一提的是，英方软件最先突破的是金融行业，尤其是券商领域。胡军擎透露，“目前已有85%的券商是英方软件的客户。之所以选择以金融行业为突破口，是基于打造标杆客户的考量。能被对数据备份实时性、一致性、完整性要求极高的金融行业认可，相信所有行业都会认可我们。”
目前，公司在金融领域建立了较强的竞争优势，已为众多境内证券公司及银行、保险公司、基金公司、资产管理公司提供数据复制相关软件产品或服务，代表客户包括工商银行、上海清算所、海通证券等。此外，公司的产品还广泛应用于党政机关、电力行业等，客户包括环境保护部环境工程评估中心、江苏省大数据管理中心、国家电网等。
打破数据孤岛
近年来，国内数字经济蓬勃发展，各行业数字化转型升级进度加快，数据安全和业务连续性作为数字经济发展的重要基础，得到越来越多的重视。
根据IDC统计，我国2021年灾备市场规模为6.01亿美元，其中纯软件和一体机市场分别为2.35亿美元和3.66亿美元。IDC预测，我国2026年灾备市场规模将达到12.2亿美元，其中纯软件市场规模将达到5.1亿美元。
胡军擎表示，未来，英方软件将坚定地围绕数据复制技术进行自主创新、产品迭代，加速国产软件在核心领域的应用，打破国外产品在数据复制领域的垄断。此外，公司将积极引进经验丰富的国际专业人才，打造国际化运营团队，优化与国际接轨的知识产权管理机制，推动中国数据复制产品方案走向海外市场。
企业数字化转型发展是以大数据作为基础，走出数据孤岛，实现业务系统间数据流通成为制约行业发展的一大瓶颈。
为了解决数据孤岛问题，英方软件基于自主可控的数据库语义级复制技术，研发了数据流复制管理软件。该软件在基本不影响生产系统性能的前提下，可将来源广、异构程度高的各类源端数据，实时传输至多种类型的目标端，打破数据孤岛，保证数据的完整性、可靠性。目前，该方案已在金融领域有多个案例成功落地，如海通证券、中信建投证券、富国基金等金融机构。
“我们致力于打破数据孤岛，打造一个安全可靠、互联互通、即时可用的实时数据交互环境，让数据赋能用户业务增长。”胡军擎表示。
