中农立华仓库，员工正搬运货品 公司供图
农闲之际，有“农药流通第一股”之称的中农立华，上上下下却异常忙碌。公司常务副总经理、董秘黄柏集告诉中国证券报记者，从一开始的几十人、几间办公室起家，中农立华经过多年在农药领域的深耕发展，目前已成长为一家以作物健康业务、化工业务、联销业务、国际业务等板块业务为主，最新年营收66亿元以上的“农药龙头”。十二年来，公司净利润增长超十倍。更重要的是，具有国资背景的中农立华时时不忘央企担当，推动现代农业生产技术不断发展，助力农民增产增收。
深耕农药领域十余年
中农立华于2009年成立，主营为从事农药流通及植保技术服务，控股股东为中农集团，实际控制人是中国供销集团有限公司。公司相关负责人表示，从一开始只有46人的小团队和几间狭小的办公室，一路走来，中农立华克服了优质产品资源缺乏、网络服务布局能力不足、人才队伍严重缺少等重重困难，发挥央企优势，不断夯实基础、聚焦主业，成为细分行业龙头。
十二年来，公司净利润增长已超十倍。特别是2017年上市以来，公司业绩取得快速发展。2017年-2020年分别实现营收35.03亿元、37.35亿元、43.42亿元、66.41亿元，同比分别增长3.09%、6.6%、16.28%、52.93%；分别实现归母净利润9033.02万元、1.15亿元、1.19亿元、1.32亿元，同比分别增长10.54%、27.82%、2.96%、11.41%。2021年前三季度，公司更是取得历史最好成绩单：实现营收74.75亿元，同比增长44.22%；实现归母净利润1.37亿元，同比增长27.32%。
黄柏集表示，公司业绩不断增长的原因主要是公司不断探索商业模式，逐渐明确战略方向，聚焦整合资源、夯实基础，在几大业务板块上逐步打通了上下游。
经过多年磨合发展，如今的中农立华已成长为一家拥有覆盖全国主要农业县市、由19个仓储配送中心和近3000家主要渠道合作伙伴组成的服务网络，并建立了一支由数百名专业植保技术人员组成的农化服务队伍，构建了一体化的农药流通及植保技术服务网络。
此外，作为全国供销合作总社下属的专业从事农化流通服务的上市公司，中农立华也是国家重点支农企业，承担新网工程、中央救灾农药储备和国家农药储备等多项国家政策性任务。
“我国自1990年建立农药救灾储备制度以来，规模不断扩大。中农立华每年都会筹措资金购进各种农药，超额完成储备任务，为农业生产的防灾救灾、农药市场稳定、生态环境保护以及促进增产增收等方面发挥了巨大作用。”黄柏集表示，“为农服务”是供销合作社的根本宗旨。中农立华作为中华全国供销合作总社下属企业，发展愿景是“成为农化流通服务领域优秀的国家队”。
行业集中度不断提高
近年来，在供应端，农药行业步入高质量发展阶段，企业更注重环保安全投入、降低能耗和产品创新，小企业不断退出，行业集中度明显提高，行业产能逐步向中西部地区转移；在需求端，随着农药使用零增长政策的长期贯彻实施，我国农药利用率持续提高，高效、低毒农药占比超过90%。在政策端，国家也在不断引导行业向减量增效和绿色技术方向发展，推进农药减量增效，推广农作物病虫害绿色防控产品和技术。此外，行业竞争日趋激烈，企业间强强联合动作不断。
业内人士表示，未来，我国仍将加强农药使用量控制，大力推广生态控制、免疫诱抗和生物农药应用等绿色防控技术，安全绿色农药将迎来发展良机。
在紧扣绿色农业政策的同时，中农立华时时不忘央企的使命与担当，着眼全球，不断开拓国际业务，并取得了明显成效。
2019年12月，中农立华整合了红太阳的国际业务资源，与红太阳合资设立中农红太阳（南京）生物科技有限公司。其中，红太阳占比为42%，中农立华占比为48%。
“红太阳的无形价值非常高，其在国际业务板块已经深耕了十几年，整个产业链、产品、渠道、客户信任度等在业内优势明显。”黄柏集告诉记者，双方签订了长达30年的独家协议，中农立华承接南京红太阳外贸业务的团队及渠道等资源，红太阳专注于生产优质产品和国内业务。
事实证明，这项决策不仅反映出央企的魄力，更反映出公司的长远眼光。2020年上半年，中农红太阳实现营收8.29亿元。2021年，营收更是大幅增长，并顺势带动中农立华的海外板块业务突飞猛进。
将择机切入种业
无论是上游的化工板块，还是下游的作物健康板块，中农立华在业内都有举足轻重的地位。作物健康板块专门服务农村基层，直接跟农民面对面，为他们提供种植技术、用药技术，保证农民增产增收。中农立华表示，公司一直以来都根据国家政策导向，承担国企责任，推动现代农业生产技术不断发展。
“我们每年为全国各地农民召开示范实验推广会、培训会，共有三、四万场。种植技术专业性强，前期需要大量投入，周期也很长，但对农民非常有意义，所以我们一直在坚持。”黄柏集表示。
作为世界第二大种子大国，我国种业市场规模接近千亿元。“种子是农业的‘芯片’，在确保粮食安全的大基调下，我国种业产业有望得到更快发展。公司也会积极关注种业板块的机会，考虑择机进入。”黄柏集表示，公司对种业非常关注，种子跟农药是深度结合的，这也是公司未来的重点方向之一。
